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巨明带来的巨变：五年，从一千万到五千万

山东巨明机械有限公司

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韩晓峰，山东邹平众林农机公司总经理。他于2009年创立山东邹平众林农机公司，公司成立之初，办公面积30平米，年营业额1000万。公司成立后，通过主营当地市场占有率较高、用户口碑较好的巨明收获机系列产品，使公司在短短5年内实现了跨新建出相应的实验记录条数;并填入相应的批号、编号、实验环境、试样尺寸等相干数据越式发展。2013年，公司营业额达5000万，办公区域达1000多平米，设有营业部、办公区、培训部及员工宿舍，组织结构完善，成为当地响当当的农机销售公司。

山东巨明，作为踏入农机行业几十年的“老大哥”，多年来为广大农机用户带来了质优价廉的产品，给经销商提供了创业致富的良机。山东邹平众林农机公司是一家县级农机经销商，是山东巨明集团几百个经销商中的一员。从2009年至今，众林农机公司的年营业额由1000多万增至5000万，是什么促成了这种跨越式的发展？现在让我们走进众林农机公司，揭晓答案。

2009年，众林农机公司还只是一个办公面积只有30平米的小公司，由于刚从配件维修转型到农机销售，面对市场上众多的农机品牌，众林一度有些迷茫。经过反复调研，最终，众林选择了当地市场占有率较高、用户口碑较好的巨明。

回忆起当初创业的经历，众林农机公司总经理韩晓峰说：“2009年公司成立之初，选择的是当时市场上比较畅销的产品，主要是巨明背负式的小麦机和玉米机。当年成交了一笔价小花梾木值80多万的订单，包含10台巨明背负式小麦机。对一个人口不足百万的小县城来说，这是一笔大订单，因此巨明对该订单十分重视，对其提供保姆式服务，全程跟踪，真正做到了服务上门。不过由于巨明的产品质量特别好，产品售出后几乎没出现什么过问题。”

2009年众林农机公司取得了不俗的业绩，2010年公司开始在各乡镇布点，当年销量达30多台。2012年，巨明自走式玉米机上市，众林农机公司大胆引入，韩晓峰说：“巨明做产品非常有原则，新产品要经过反复试制，只有性能稳定的成熟产品才会投放市场。而且，有了背负式收割机的基础，自走式收割机一定也有很好的市场前景。”2013年，众林农机销售小麦机158台，玉米机70多台，公司营业额达5000万，公司盖起了三层西固杜鹃办公楼，办公区域达1000多平米，设有营业部、办公区、培训部及员工宿舍，组织结构完善，成为当地响当当的农机销售公司。

心系用户 服务到家

“2009年，选择巨明，主要是看重巨明的产品。这5年来，我们之所以能取得优异的业绩，除了源于巨明优质的产品，也得益于巨明及时周到的售后服务，这大大提高了用户的满意度，”在谈到巨明的服务时，韩晓峰这样说。

据了解，每年三夏期间，巨明都会向各经销点派驻服务人员，为广大用户提供专业的服务，缓解经销商的服务压力。由于各种先进农机的应用，现在麦收时间逐年缩短，从原来的一个月缩短到现在的7天甚至是5天，因此，在服务期间，工作人员基本没有休息时间，经常24小时连轴转，不管是白天还是深夜，只要接到报修，都会及时赶赴现场。

为了给用户提供满意的配件服务，巨明根据当地产品销量确定经销点的配件需求量，在旺季到来前，做好配件储备工作。韩晓峰告诉，“三夏期间，巨明向我们免费提供了5万元的应急配件，这些都是质量过硬的原厂配件，主要用于机器的三包服务。这是对经销商信誉的肯定，也是心系用户的一种体现。”

另外，巨明还免费为机手提供农机技能培训。韩晓峰说：“今年已经培训了一期机手，在6月5号麦收开始之前，预计还将开展三到五期，内容包括收割机简单故障处理、使用注意事项等方面。这项培训最实用，十分受用户欢迎，几乎场场爆满。”

携手巨明 共赢谋未来

“众林的业绩在很大程度上得益于巨明的扶持，巨明在提高经销商的竞争力方面也做了多种安排。”韩晓峰在总结众林的发展时，感慨地说。

首先，为了加深双方的了解，巨明经常组织经销商到厂里参观、培训。“现在产品更新换代很快，有些新产品的性能优势我们了解得并不全面，影响了销售业绩的增长。而到厂里参观培训就很好地解决了这一问题，有专业人员为我们讲解产品，对于经营中遇到的问题也能给予解答。”韩晓峰如是说。农机360：农业机械行业媒体传播站和电子商务综合服务平台。

其次，组织演示会，请用户现场体验收割效果。任何精妙的销售术语都不如一次漂亮的收割作业有说服力。韩晓峰告诉，基本上每次演示会后都有订单达成，这种方式对于后续销量的拉动是不可估量的。

再次，三包件供应及时，而且有信用授权政策。信用好的经销商，可以在不打款的情况下，获得一定数量的“信用配件”，即在旺季过后，根据实际销售量结算配件款，剩余配件可以退回厂家。如此一来，经销商不用担心配件占用资金，也不怕配件积压造成损失。

最后，巨明还帮助经销商了解前沿市场信息，提供战略指导。韩晓峰说，在销售旺季，巨明的高层领导会亲自来指导工作，内容包括国家方针政策、未来发展趋势、竞争战略分析等。相对于根植基层的经销商，企业的眼光更高，总能为经销商提出一些战略性的建议。韩晓峰特别强调：“现在白瑞香市场竞争那么激烈，不夸张地说，是巨明的战略指导成就了今天的众林农机。”

韩晓峰告诉：“巨明的产品都是根据老百姓的需求制造的，特别接地气，作业效果优异，并且相对于行业内同配置的其他品牌，价格更低，这样一来，用户的投入、产出比更高，用户口碑特别好。这样的巨明构成新复合材料的胶粘剂，我相信做什么产品都能有很好的市场前景。就拿即将退出历史舞台的背负式收割机来讲，今年我仍然卖出了两台，可见巨明拥有良好的群众基础。我相信，在背负式收割机时代市场占有率遥遥领先的巨明，进入自走式收割机时代也能有广阔的发展空间。”

在与巨明携手走过的五年时间里，众林农机取得了跨越式的发展。韩晓峰说：“通过这五年的合作，我看到了巨明是怎样用心为用户制造产品、提供服务，在经营方面是如何坚持诚信为本，这些都与我的经营理念不谋而合，能找到这样一位志趣相投的合作伙伴浏阳很不容易。我现在是巨明的一级经销商，主营巨明的产品，未来，我打算做巨明的专营经销商。这不是一个冲动的决定，我相信，我选择的是一个最有前途的品牌，是一个可以预见的美好未来。”

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