王中农牧电商要做小姐型还是妈咪型井岗柳

王中：农牧电商要做“小姐”型还是“妈咪”型？

2014年马上要过去了，这一年，无疑“农牧电商”是个热词，我们先不要管它们的交易量是多少，仅凭这种热度就令我们不得不关注。其实，大家对农牧电商的关注并非心血来潮：一是马云的“阿里巴巴”、陈欧的“聚美优品”上市，给了我们震惊和兴奋；二是农牧行业竞争的加剧，逼着一些不甘寂寞的企业不断地寻求一条突围之路；三是互联网对传统行业的颠覆，给资本缺乏型创业者一个新的曙光。当然，更多的是围观者，乃至不安者。这些，都是让“农牧电商”热度不减的力量。

2014年还只是农牧电商的元年，大戏从3月份才拉开，“双11”、“双12”、“中汇实证节”、“三板斧，一二一”，这些不过是预热而已，大佬和巨头尚未真正杀入，注定在2015年，农牧电商大戏更有看头。下面，我们就根据自己的一些观点，谈谈看法。

想尝试电商的企业愈来愈多，那么，应该如何介入呢？以什么样的身份介入？从大餐中分得一杯什么样的羹呢？

一、 “小姐型”电商

所谓的“小姐型”电商，是我们对有自己生产基地，以自产品上线销售为特点的农牧电商的称呼。3月份上线抢了不少风头的“远方中汇”是“小姐型”；“湖南百宜”是“小姐型”；北京的“英美尔”，做牛羊料的，是“小姐型”；还有“西安禾丰”、“陕西康达尔”，这些肯定都是“小姐型”了。“小姐型”的农牧电商，自己有生产基地，率先在互联网上开战，希望拔得头筹，抢占未来行业电商先机，投入大、宣传力度大、促销活动大，不计成本，只求占位和宣传，是这批农牧电商的主力。

【观点】

“小姐型”农牧电商，有胆有识，可惜策划能力有限，打法还是喜欢模仿快消品电商，“秒杀”、“一元购”、“买一送一”的手法屡见不鲜，赚吆喝的多，赚到钱的不多，恐怕这支力量中也只有2-3家还不错。

二、“妈咪型”电商

“妈咪型”电商。指的是自己没有工厂，又不以电商产品为主要谋生手段的农牧电商。“妈咪”本来是中介，是拉皮条的，她既不是做平台的（宾馆），又不是做嫖客的，但又在这一行里混，忍不住去分享一下电商时代的蛋糕。通常，在行业内是有媒体资源的机构。对于“妈咪型”电商，如果专注于拉皮条，其实还是蛮不错的，最怕的就是跨界。看到有钱的客人，自己上；没多少油水的给别人。这个很麻烦，小姐不是小姐，妈咪不是妈咪，摇摇摆摆，什么都想要，结果就不专业。

【观点】

和小姐抢客人的妈咪不是好妈咪，小姐不喜欢跟这样的妈咪混。

三、“酒店型”电商

这种电商，也就是我们常说的“平台商”，建个平台，以后可以慢慢收钱。“小姐”每做一单生意，就有平台商的好处。“淘宝”和“天猫”便是这一类。不过，农牧行业这两年也做了几个电商平台，但都半路夭折了，没什么交易。最近，中国养殖网搞了个“三板斧”平台，应该也是属于这种。上次，“双11”狂欢节，我拿出20套书投放在上面，算是销售一空，不过，还是靠打折出手的。如果可以不打折有这样的成绩，我还能满意。

“酒店型”电商不好做，但都想做，我也曾动过这方面的脑筋，但思前想后，还是放弃了。远方中汇两年前曾经搞了个“汇通农牧”，也是这样的平台，不过，两年的时间，好像也没火起来。看来的确不好做。

做这玩意，不烧钱恐怕做不起来，但即使是大北农这样财大气粗的企业，好像对外的电商平台也没做起来，不是它们不想做，是做不好。这个很奇怪，就像当年投巨资搞“农博网”，费了九牛二虎之力，也是没搞起来，看来，和钱多钱少不是正相关的关系。不知道淘宝要是做，能不能做起来。

【观点】

做“酒店型”的平台商，先不要想着赚钱，要先把平台炒热，有强大的引流能力才可以。当年“淘宝”做平台，最开始的时候，都是自己人在上面买来买去，就像群众演员一样，换套衣服多走几遍，看起来就热闹了，热闹了，平台才能成为“集市”。但做平台千万不要做自由市场，最好是一个品类只选几家，以免鱼龙混杂。

四、“妈咪、小姐、酒店型”电商

这种电商更难琢磨：你说它是“酒店型”吧？不是。酒店自己是不组织小姐的，只是给小姐提供个场地；你要说是“妈咪型”吧？也不是，它虽然没有基地，但却有产品，和其它小姐抢生意；你要说它是“小姐型”吧，它自己又没有工厂，所以，也不舍得搞促销。

因为找不到十分准确的表述方式，只能叫“妈咪、小姐、酒店型”了。也就是我们俗称的“四不像”。当然，在快消品领域这种情况并不鲜见，有点像“苏宁易购”，不过，“苏宁易购”现在做得不太好，不知道在农牧业会不会成功，我看悬。

【观点】

农牧业有这样的电商，看起来热闹，但定位不清，必然带来此消彼长，最后，赚钱的口子虽多，却哪一头都赚不到大钱。

五、现在上线，你究竟想要什么？

现在，大把的企业想上线，或者已经筹备上线，但却没想好你为什么上线？首先有一点可以肯定，大企业上线，你的胃口不要那么大，即使你在线下的品牌很牛逼，你在线上未必能吃得开。从已经上线的几家企业来看，大致就是这个样，不管你是“国家级农业产业化龙头企业”，还是“上市公司”，哪怕是“中国名牌”，在线上，你好像并无明显优势。这个期望值不能太高。

小企业就无所谓了，你线下销量不大，上线可能是个不错的选择，但你对短期上量最好也不要奢求，这个东西要慢慢来。

生产资料这玩意不是快消品，养殖户不容易冲动的，你买一送一，会让他冲动一下，但促销结束，可能又不是你的客户了。据我所知，现在的农牧电商，用户的流失率超过70%一点都不稀奇：网购的用户，随时用脚投票，为什么走，走到哪里去了你恐怕都无法知道。这就是互联网的特点之一。随着更多企业和产品上线，这种情况只会更多，不会减少。

那么，我们还上不上线？如何上线？

老谋子认为，农牧企业触网，要朝下面几个方向去努力：

1、占位

一切都不重要，互联网时代，占位很重要，“远方中汇”放响第一枪，算是占了先机，比后面第二枪、第三枪，占了不少便宜。另外一个，如果你公司产品的品类，在网上还没有销售，赶紧上，使劲宣传，占个位没害处。

我最近看江苏“三仪胜意”的消毒剂上线宣传了，这样的企业很聪明，这就是占位。“消毒剂企业哪家强？互联网上找胜意”。

2、线上带动线下

好多朋友喜欢研究别人怎么做电商的，但常常走入误区：经常去别人的淘宝店，看看成交量多少。错了，农牧电商和快消品不一样，通常第一次、第二次会在淘宝店里尝试性买一点，如果感觉产品不错，厂家可信，就转为线下交易了，订货量更大。

你比如“湖南百宜”，他们说是饲料电商，但又经常组织线下活动：前段时间组织了河南的养殖户去湖南参观工厂，应该效果不错。

3、宣传、宣传还是宣传

互联网是什么？是个沟通工具，宣传工具！所谓的电商，不过是传统的商业加上了互联网的宣传和沟通方式而已。你研究研究小米，它天天搞饥饿营销，是不是造势宣传？搞个操作系统，请“米粉”提建议，是不是沟通？上网搜一下小米的案例你会发现，小米做得最好的是沟通和宣传，然后才是产品。

做手机比较早的“金立”、“酷派”，产品做得也不错，但快被这些有“互联网思维”的手机企业干掉了。我们试问一下：有几个人用过，乃至见过“锤子”手机？没几个，但你知道“锤子”，知道造“锤子”的罗永浩！你怎么知道的？宣传！现在，最牛逼的手机企业“苹果”、“小米”都没有工厂。“三星”实力那么强的企业，市场上有130几个产品，但很快要被“小米”甩到后面去了，“小米”预计2015年4月会超过“三星”成为世界第二。为什么？“三星”的互联网思维没做好。包括“HTC”，它的前身是“多普达”，最早做智能手机的，也在这波互联网思维的手机时代快被遗忘了。

现在，我们也“占位”了，我们早就成立了“农牧电商课题组”，此类文章发了近20篇，也不断的和一些已经上线的企业、平台互动，以求获得第一手资料和研究。好了，太晚了，互联网这玩意再好也得睡觉，今天就谈到这里，抽时间继续……

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